Podnikanie V.

29. marca 2012 od  
Zaradené pod KARIÉRA, PODNIKANIE

Keď ste úspešne zvládli založenie s.r.o., prípadne inej formy podnikania podľa platnej legislatívy (Obchodný zákonník) a našli ste priestory vhodné pre váš biznis – možno vás napadla otázka „tak ako si moju podnikateľskú kanceláriu zariadim?“ Malá rada na úvod: v skromnosti je čaro. Iste poznáte honosne až prepychovo zariadené kancelárie…. Pýtam sa prečo? Na začiatku podnikania stačí, aby vaše pracovné prostredie vyzeralo prakticky a účelne. Ak zákazník príde k vám do firmy, neohurujte ho drahou koženou sedacou súpravou, alebo dobovým, rustikálnym stolom, ale skôr kvalitou a flexibilitou svojich služieb. Hovoríme tomu tiež „postoj orientovaný na zákazníka“. Investujme radšej do zmysluplného samovzdelávania sa (kurzy, školenia, tréningy), ako do honosných hmotných vecí, ktoré mnohokrát nemajú žiadnu hodnotu v očiach zákazníka. Jednoducho a účelne zariadená kancelária je tou najlepšou vizitkou na úvod. Podľa vašich potrieb a vkusu si zvoľte nábytok, pracovný stôl, počítače, tlačiarne, skenery, rokovaciu časť pre zákazníka atď. Ak je to potrebné – poraďte sa s interiérovým architektom – iste, aj za takéto služby sa platí, avšak výsledok stojí za to. Nezabudnite na dostatočnú zásobu bežného spotrebného materiálu (kancelársky papier, tonery, apod.). Pri organizovaní interiéru svojej podnikateľskej kancelárie nezabudnite na lekárov interiéru. Sú to také izbové rastliny, ktoré majú preukazateľne pozitívny vplyv na organizmus človeka, či na ovzdušie v kancelárii. Tak napríklad formaldehyd, ktorý zostáva po cigaretovom dyme, v kobercoch, nábytku, benzol ako rozpúšťadlo v mnohých lakoch, farbách a lepidlách, kysličník uhličitý, ktorý je prítomný vďaka spotrebe energie na kúrenie a mnohé iné škodliviny sa strácajú práve vďaka rastlinám v interiéri.
Keď si zoberieme štatistiku, moderný človek strávi v uzavretom priestore cca 20 hodín. Preto je vzduch v miestnosti jedným z najväčších rizík zdravia. Škodlivé látky vyvolávajú alergie, astmu, dráždia oči a spôsobujú bolesti hrdla a mnohé i vznik rakoviny. Nezabudnite preto na výber vhodných rastlín – sú dobrým liekom na zdravšie prostredie. Napríklad: Spathiphyllum, Hedera, Dracaena, Ficus, Nephrolepis a iné. Ale o tom až nabudúce.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 10.0/10 (3 votes cast)

Podnikanie IV.

29. marca 2012 od  
Zaradené pod KARIÉRA, PODNIKANIE

Mladý a úspešný podnikateľ pozná okrem iného také pojmy ako ready made firma, podnikateľský plán, jednoduché, či podvojné účtovníctvo, dane, zákazníci, konkurencia, dopyt, druhotná platobná neschopnosť, prezentácia firmy prostredníctvom webových stránok, domény, webhosting ai.. Zastavme sa pri takej banalite akou je  adresa firemnej webstránky. Zvoľte si čo najkratší názov, ktorý sa dobre zapamätá. Zvážte vložiť do adresy vášho webu tzv. kľúčové slovo. Keď chcete podnikať napríklad v oblasti autoopráv, rozhodne použite slová typu: auto, moto, servis a podobne. Vyberajte si domenu SK. Skontrolujte si, či je tá, ktorá doména voľná a zaregistrujte si ju čo najskôr. Ak neviete „kam z konopí“ – poraďte sa u kompetentných a veci znalých proesionálov.

Jednou zo základných povinností podnikateľa je viesť účtovníctvo. Poznáme dve sústavy účtovníctva – jednoduché účtovníctvo a podvojné účtovníctvo. Podvojné účtovníctvo môže používať každý podnikateľský subjekt, používanie jednoduchého účtovníctva je vymedzené v zákone – nie je určené pre každého podnikateľa. Odporúčame účtovníctvo zveriť do rúk spoľahlivému profesionálovi, v prípade, že chcete rozbehnúť veľký biznis tak špecializovanej firme. Vždy si prosím zistite referencie. Procesu výberu venujte dostatok času a energie. Platí zásada – výborný podnikateľ má výborného účtovníka.

Máte aj vy prospešné rady či skúsenosti z podnikania?

Radi ich privítame v komentároch.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 10.0/10 (3 votes cast)

Podnikanie III.

29. marca 2012 od  
Zaradené pod VZŤAHY, PODNIKANIE

V predchádzajúcich častiach článkov o podnikaní sme spomínali možnosť predaja spoločnosti. Pri zakúpení tzv. ready-made spoločnosti môžete začať podnikať v priebehu niekoľkých hodín. Tento typ firiem bol totiž založený a pripravený k okamžitému predaju so všetkými právnymi dokumentami. Možno vás bude zaujímať ako je to s konateľom už takto založenej firmy. Predaj spoločnosti a zmena konateľa sú právoplatné dňom podpisu dokumentov. Zápis v Obchodnom registri v zmysle zmien trvá približne 4-6 dní, takže podnikať môžete takmer okamžite. Doporučujeme, aby ste si preverili, či predávaná firma nemá právne vady, resp. záväzky (dodávatelia, odberatelia, daňový úrad, poisťovne..). V rámci prevodu je možné meniť názov spoločnosti aj predmet podnikania, konateľov a taktiež spoločníkov.. Ak máte záujem, je možné zaistiť aj registráciu platiteľa DPH. Samotný prevod ready-made firmy je potrebná prítomnosť všetkých nových konateľov a majiteľov spoločnosti. Potrebné sú len doklady totožnosti týchto ľudí a ak bude nadobúdateľom právnická osoba – je potrebné doložiť výpis z Obchodného registra. Výpisy z registra trestov nových konateľov a doklad na nové sídlo spoločnosti je potrebné doložiť najneskôr do 15 dní odo dňa prevodu. Pokračovať v čítaní

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 8.3/10 (6 votes cast)

Podnikanie II.

29. marca 2012 od  
Zaradené pod KARIÉRA, PODNIKANIE

Pre  firmu ak chce prežiť v silnom konkurenčnom prostredí je kľúčová čo najlepšia prezentácia. Poznáte slogan „obal predáva“. Treba však ihneď dodať, že nielen obal ale aj profesionalita a kompetentnosť. Pre začínajúcich, ako aj skúsených podnikateľov je stále atraktívnejšia služba sídlo firmy. Táto služba vám dokáže ušetriť množstvo peňazí za vysoký prenájom kancelárskych priestorov. Veľmi výhodná je táto služba aj v prípade, ak firma pre svoju činnosť nepotrebuje kancelárie.

Pri prezentácii firmy je internet dôležitým prostriedkom, ktorý využite naplno. Mnohí sa možno pousmejete nad touto samozrejmosťou – no pozrite si webové stránky našich firiem. Ako by ste ich zhodnotili? Je jedno, či pre umeistnenie vašej webovej stránky využijete lacný webhosting, alebo naopak služby na najvyššej možnej úrovni. Dôležitý je výsledný efekt – akým dojmom pôsobí webstránka na potenciálnych klientov. Prečo?

Všetci vieme, že v modernom svete je firemný web najrýchlejšou, najpohodlnejšou a najprirodzenejšou cestou, ako navštíviť vašu firmu. Za niekoľko sekúnd sa tak o vás, vašich službách či produktoch dozvedia budúci zákazníci viac, ako keby sadli do auta a prišli ku vVám osobne, dokonca rýchlejšie, ako keby vám zatelefonovali. Web sa tak stáva miestom, kde sa častokrát s Vašimi klientami stretnete po prvýkrát a ani o tom nemusíte vedieť….

Nepremárnite preto túto príležitosť.

V prípade, že vaša spoločnosť predáva služby, či výrobky takým spôsobom, že prichádza pri platobnom styku s finančnou hotovosťou, nezabudnite prosím na fiškálne pokladnice. Tieto musia spĺňať požiadavky zákona č. 289/2008 Z.z. v znení neskorších predpisov. Povedzme si to otvorene – kde je hotovosť, tam je aj príležitosť „dohody so zákazníkom o cene“ a tým vzrastá možnosť nezdokladovania reálneho príjmu. Neklamte seba, ani zákazníka, ani štát. Veď súčasná ekonomická kríza je krízou etiky a morálky. Nech je etika v podnikaní vašou normou, o to sa snažte vždy a za každých okolností. Dodržiavať zásady čestnosti a serióznosti dáva úplne iný rozmer vášmu biznisu. Preto pri podnikaní nesmie ísť o príležitosť ozbíjať zakazníka alebo štát o peniaze, ale urobiť z podnikania a obchodu príležitosť pre naše celoživotné zamestnanie.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 10.0/10 (3 votes cast)

Podnikanie I.

29. marca 2012 od  
Zaradené pod KARIÉRA, PODNIKANIE

Keď uvažujete nad myšlienkou „chcel by som podnikať“ je dobré si dôkladne premyslieť, s akým cieľom sa do podnikania chcete pustiť. Mladý a úspešný človek si aj v tejto oblasti stanoví zmysluplné ciele:

Chcem sa sebarealizovať?

Chcem mať vyšší príjem?

Chcem lepšie auto, alebo dom?

Chcem byť sám sebe pánom?

Chcem zbohatnúť?

Túžim po podnikateľskej prestíži?

Čo presne chcem……….?

Úprimné odpovede vám pomôžu nielen určiť si cieľ, ale vyvarujete sa zbytočných chýb hneď na začiatku. Ďalej informovanosť o podnikateľskej „brandži“ je kľúčová. Nemusíte byť stále zavesení na internete, skúste kontaktovať mnohých úspešných aj menej úspešných podnikateľov a spýtajte sa na to, ako im „chutí podnikateľský chlebíček?“ Zistíte, že podnikanie je „rehoľa“ a preto je príprava na tento krok veľmi dôležitá. Starostlivo vypracovaný podnikateľský plán je základom úspechu podnikateľov

Pri podnikaní u nás nepotrebujete napríklad vlastné kancelárske priestory. Jednoducho využijete fenomén s názvom „registračné sídlo“. Registračné sídlo využívajú prevažne firmy, kde majiteľ žije mimo Bratislavy a z akéhokoľvek dôvodu nechce mať sídlo na vidieku, alebo v oblasti, kde býva. Registračné sídlo môže byť na zaujímavej adrese v lukratívnej časti Bratislavy – čo zvyšuje prestíž firmy alebo jej goodwill.

Ďalšou formou založenia/získania spoločnosti sú tzv. ready-made s.r.o. . Ide o kúpu už založenej spoločnosti, ktorá bola pre tento účel vytvorená, nemá žiadne pohľadávky ani záväzky a nevykonávala žiadnu činnosť. Tieto firmy sú zapísnaé v Obchodnom registri, majú pridelené riadne IČO, ich základné imanie bolo splatené v plnom rozsahu a sú pripravené na okamžitý predaj.

Nemenej dôležitou oblasťou je otázka – kapitálu. Máte podnikateľský zámer, dobrý nápad, či myšlienku – no chýbajú vám finančné prostriedky. V dnešnej dobe sú turbulentné zmeny v neustálom pohybe, preto nezabúdajte pri finančnom plánovaní na rezervu, ktorá pomôže preklenúť menej úspešné obdobie. Banky síce peniaze majú, avšak musíte ich presvedčiť skutočne zaujímavým podnikateľským plánom, nad ktorého prípravou strávite celé dni a noci. Môže nastať prípad, kedy nepotrebujete veľký obnos peňazí na to, aby ste naštartovali svoje podnikanie. Na trhu je možné získať aj najvýhodnejšie pôžičky – aj tu rátajte s dostatočnou finančnou rezervou.

Zodpovednosť a motivácia sú dve rozhodujúce slová, nad ktorými neustále uvažujte. Nenechajte sa odradiť počiatočnými neúspechmi – veď tak ako to povedal jeden múdry človek Prekážky sú tie obávané veci, ktoré uvidíme, keď odvrátime pohľad od svojho cieľa.“

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 8.0/10 (8 votes cast)

Pohľadávky pod kontrolou…

16. novembra 2010 od  
Zaradené pod FINANCIE

Tí z vás, ktorí buď podnikáte, alebo priamo vo firmách riadite procesy, vplývate na dodávateľsko-odberateľské vzťahy viete, že dnes je na Slovensku obdobie, kedy rastie druhotná platobná neschopnosť firiem, ale aj občanov. Dramatický nárast tohoto fenoménu nezapríčinila iba hospodárska kríza, ale aj „výchova“ obchodných vzťahov, ktoré sa na Slovensku udomácnili. Mnohé firmy, či podnikatelia preto systémovo trpia napríklad nedostatkom cash-flow, čo v mnohých prípadoch ohrozuje ich ďaľšiu existenciu. Je preto na mieste si povedať zopár užitočných rád, či skúseností, ktoré pomôžu prelomiť tento začarovaný kruh.

OBOZRETNOSŤ

Keď máte akéhokoľvek odberateľa – preverte si ho. Internet však nie je všemocný nástroj. Zberu informácií, referencií, kontaktov od existujúcich zákazníkov, vrátane osobnej návštevy by malo byť samozrejmosťou. Sme súčasťou europriestoru, takže obozretnosť je určite namieste. Existujú však aj spoločnosti, ktoré za nízky poplatok poskytnú hodnoverné údaje o odberateľovi (ktoré získavajú z trhu) a táto informácia má preto cenu zlata. Pokračovať v čítaní

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 9.2/10 (10 votes cast)

Aký si želáš mať obchod?

11. júna 2010 od  
Zaradené pod SEBADÔVERA

Aj dnes sme pre vás pripravili otázku s odpoveďami „Aký si želáš mať obchod?

  • Chcel by som vlastniť biofarmu, kde by si ľudia mohli zakúpiť týždňový pobyt a pracovať tam a vedľa toho obchodík s bioproduktami  a samozrejme zvieratká všade na paši.
  • Obchod s kočíkmi a všetkým, čo potrebuje dieťaťko: hračky, oblečko, nábytok…. + tehotenské oblečko
  • Beanbag shop nielen cez net ale aj „live“
  • Starožitnosti a všakovaké veci do vidieckej domácnosti
  • Kníhkupectvo..veľa veľa kníh..alebo kvetinárstvo..alebo starinky..ako starožitnosti
  • Cukráreň
  • So všetkým, čo ľuďom uľahčí, spríjemní život
  • Surfovacie dosky, bicykle, a knihy v drevenom chate pri mori 🙂 ponúkneme čaj a porozumenie zadarmo sprevazané s krasnou hudbou…

Ďakujeme za vaše príspevky…

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 0.0/10 (0 votes cast)

Jednoduchý obchodný úspech

9. júna 2010 od  
Zaradené pod KARIÉRA, PODNIKANIE

Čítali ste knihu Michaela Gerbera „E-myth“? Obsahuje niekoľko nádherných nahliadnutí na nadšených ľudí s úžasnými nápadmi, ale s nedostatkom skúseností pre rast profitujúceho biznisu.

Mnohí z týchto ľudí skončilo v práci, ktorú ani nechceli robiť a nie sú v nej ani dobrí. Takto sú vedení k nešťastiu a stresu, pretože nemôžu robiť to, v čo veria, hoci by to robili, ak by mali šancu.

Gerberovo riešenie v jeho knihe E-Myth je robiť to, v čom ste dobrí, budovať systémy a získavať ľudí, ktorí budú robiť za vás to, čo vy nenávidite a v čom pravdepodobne nie ste dobrí. Ak robíte toto, dosiahnete potenciál zožať finančnú odmenu a slobodu, ktorá prichádza z vytvárania biznisov bez toho, aby obmedzovali vaše vlastné jedinečné schopnosti a záujmy.

Znie to skvele. Vlastne, ja som touto cestou vybudoval, vypestoval a predal niekoľko menších firiem, kde teraz môžem pracovať len 3 – 4 hodiny denne a stále mám solídny príjem.

Ale práve keď píšem tieto príspevky pre www.mlady-uspesny.sk, rozmýšľam o pravom zmysle úspechu v biznise a čo to pre mňa znamená. Pokračovať v čítaní

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 9.8/10 (9 votes cast)

Čo potrebujete (a nepotrebujete) pri začatí podnikania na Slovensku?

23. apríla 2010 od  
Zaradené pod KARIÉRA, PODNIKANIE

Nedávno som v našom inboxe videl niekoľko e-mailov, ktoré sa nás pýtali na nápady pre začatie nového podnikania na Slovensku. Takže dnes som sa rozhodol, že dám dokopy jednoduchý príspevok, ktorým začnem moje hlavné názory na to ako začať s podnikaním na Slovensku

  • Podnikateľský plán vám pomôže pri premýšľaní, kam smerujete s vašou spoločnosťou, pri formovaní vašich nápadov, atď. Ale počas začínania väčšiny z mojich projektov som musel počas 30 dní zmeniť zameranie a kvôli tomu sa na podnikateľské plány často zabúda. Kľúčový bod je: tvrdo rozmýšľajte nad začatím vášho podnikania a napíšte si vašu celkovú stratégiu, ale neuviaznite v detailoch dokonalého plánu.
  • Je dôležité mať istotu v dostatočnom množstve peňazí. Ale nie je to dôležité, kým si overíte, že váš nápad bude fungovať. Inými slovami, ak máte produkt, ktorý chcete spustiť, najprv sa starajte o prototyp a neskôr o to, či by ste mali byť živnostník alebo spoločnosť s ručením obmedzeným alebo akciová spoločnosť. Ak na začiatku vaše právne postavenie nie je veľmi dôležité, je potrebné, aby ste to najskôr prerokovali so svojimi podnikateľskými partnermi. Potrebujete si zvyknúť na tieto konverzácie ešte skôr, než začnete profitovať.
  • Nepredpokladajte, že si ľudia budú kupovať alebo používať čokoľvek vytvoríte. Strávte seriózny čas pri rokovaní s vašim predpokladaným trhom a ukážte im, aké sú vaše kreatívne plány. Môžete sa veľmi rýchlo naučiť, že buďto produkt, ktorý chcete vytvoriť alebo odberatelia, ktorým to chcete predať, nie sú najlepšou voľbou a stále máte čas, aby ste zmenili svoju koncepciu skôr, než podnikanie zlyhá.
  • Nemusíte mať v banke €25 000, aby ste začali váš biznis. Nik z nás nemal, keď sme začali s našimi prvými projektmi. Najlepší čas na začatie podnikania nie je vtedy, keď máte veľa majetku, ale keď máte menej dlhov.

Marketing

  • Používanie internetu na marketing nie je lacné. Ak je to urobené správne, potom je to vyžaduje obrovský časový záväzok a bez tohto záväzku, je to len strata času. Ale ak je to urobené správne, môže to byť veľmi prospešné.
  • Buďte iný. Ak nie ste iný, nie ste nezabudnuteľný. A ak nie ste nezabudnuteľný, už ste zabudnutý.
  • Ak je vašou značkou riešenie špecifických problémov, potom je to dobrý začiatok. Ale ak je vaša značka o väčšej idei, o príčine, životnom štýle, potom ľudia budú mať príčinu vrátiť sa k tomu, držať sa toho, zapojiť sa do toho.
  • Aj keď máte skvelý marketing, nič sa neuskutoční, kým nebudete mať odbyt.

Úspech a vy

  • Uvedomte si, čo znamená úspech pre vás, zvlášť v oblasti podnikania, v rodine, v životnom štýle a v peniazoch. Napríklad, ak každý deň pracujete do polnoci, ale neoddýchnete si, naozaj ste dosiahli úspech?
  • Nezáleží na tom, aká veľká je vaša spoločnosť. Musíte sa rozprávať s vašimi zamestnancami, s každým jedným a prerokovať s nimi ich produktivitu aspoň dvakrát do roka. Prinesie to mnoho informácií aj takých, ktoré ste možno neočakávali.
  • Hoci ste si sami sebe šéfom, vždy si veľmi čisto určite hranice medzi pracovným časom a osobným časom.
  • Ak nemôžete svoj projekt posunúť na ďalšiu úroveň, porozmýšľajte nad zaplatením nejakého externistu, ktorý za vás túto prácu urobí.

Niekoľko posledných myšlienok:

  • Spíšte si všetky veci, ktoré vás držia pozadu. Dokážete tieto výzvy poraziť?
  • Urobte všetko preto, aby ste boli v blízkosti ľudí (online alebo v skutočnom živote), ktorí sú tam, kde by ste chceli byť vy. Skoro sa tam ocitnete sami.
  • Dobrým prostriedkom na začatie je pravidelné čítanie tejto webovej stránky.

Chceli by ste niečo dodať? Dajte nám vedieť v komentároch….

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 7.2/10 (27 votes cast)

10 najdôležitejších výziev ako sa stať vodcom

3. apríla 2009 od  
Zaradené pod KARIÉRA, VODCOVSTVO

byt_vodcaJeden z najdôležitejších, ak nie najdôležitejší aspekt ako sa stať mladý a úspešný, je stať sa vodcom.

1. Ľudia prirodzene nechcú, aby boli vami vedení.
Možno to bude pre vás šok, ale nikoho zvláštne nezaujíma pracovať pre VÁS. Po prvé, dokážte svoju dôveryhodnosť a potom získavajte ich rešpekt.

2. Každý má „skrytú agendu“, s ktorou sa nie vždy podelí.
Noví vodcovia radi veria, že každý sa pozerá na podnikateľské výzvy, odborné ciele a podnety z rovnakej perspektívy ako oni. Naučte sa pravdivo zamerať pozornosť na vašich partnerov v takomto poradí: pochopiť ich jedinečné jednanie, motivácie, záujmy a ambície.

3. Osobné problémy vašich partnerov sa stanu vašimi problémami, ak to dovolíte (a niekedy tomu nemôžete zabrániť).
Noví manažéri a dokonca aj tí skúsení, priťahujú osobné problémy svojho tímu ako kvet priťahuje včely. Zistíte, že sa nachádzate na konci ľudkých výziev v ich osobnom živote, v ich zdraví, ich financiách, ich románikoch, ich deťoch a v takmer každej ďalšej ťažkej situácii, na ktorú ľudia narazia.

4.  Naučte sa zamerať svoju pozornosť na podnikanie, ale nazabudnite byť pro tom aj ľudskou bytosťou.

5. Váš inštinkt hovorí: „Urob to, pretože si šéf.“ Váš inštinkt je však nesprávny.
„Pretože som povedal“ je najhorší spôsob ako motivovať tých, ktorí vás nasledujú. Úspech prichádza vtedy, keď pochopíte, že vy nie ste objekt.

6. Všetci máme slabosti, ale nezameriavajte sa na ne.
Zameriavať sa na chyby vašich partnerov nie je vaša zodpovednosť. Naučte sa vplývať na ľudské klady a vytvárajte tímy, v ktorých členovia majú doplňujúce zručnosti a budete úspešný viac ako ste mohli snívať vo vašich najdivokejších snoch.

7. Kľúč k vedeniu ľudí je jasný. Bohužiaľ vám nikto nepovie, čo to je.
Dobre, ja vám to poviem.“Odpoveď je: Rešpekt“ Všetko je o tom, aby ste konali s ľuďmi s rešpektom.

8. Najdôležitejšou časťou vašej práce je vytváranie účelného pracovného prostredia.

9. Dávajte si pozor na zbytočné trávenie času a energie s nesprávnymi ľuďmi.
Každý manažér sa v nejakej situácii stretne so zamestnancom „brilantným problémovým dieťaťom“ s vynikajúcimi technickými zručnosťami, ale s katastrofálnymi chybami, keď ide o ľudské zručnosti. Takýmto zamestnancom chýba citová inteligencia na rozoznanie ich odchýlneho správania a preto je ich ťažké alebo nemožné zmeniť. Ak jednáte s takýmito zamestnancami, buďte korektný a rozhodný.

10. Vy ste zodpovední za výsledky vášho tímu.
Je to váš biznis a vy ste zodpovedný. Nie je príjemné cítiť chladnú ruku reality, ktorá vám dáva facku, ale napokon, to je skutočný život.

A čo vy? Musíte ako vodca mlady-uspesny čeliť ťažkostiam? Dajte nám vedieť v komentároch.

VN:F [1.9.22_1171]
Rating: 10.0/10 (3 votes cast)

« Staršie články